楼市“欧洲杯” 谁是大赢家(2)_市场动态_新浪房产_新浪网

　　战术篇：开发商PK购房者

　　开发商：

　　打好营销战 留住购房者

　　楼市的发展越来越成熟，营销的各类战术也越来越多样化，无论营销方式怎么变，最终的

　　目的都是为了留住购房者，而购房者也可以在这些营销方式当中，选择最适合自己需求的，从而购买到最满意的。

　　楼市战术： “高筑墙、广积粮、缓称王”

　　战术一： 防守反攻

　　战术特色：开始固守，后乘虚而入，通过以逸待劳，后发制人，取得意想不到的胜利。

　　2012年以来，楼市政策从严厉转向“定向宽松”，市场“以价换量”出现回暖，但是在中央几次重申楼市政策不放松的现状下，部分开发商采取了“防守反攻”的策略，“高筑墙、广积粮、缓称王”，坚守阵地，以打造好品质为卖点，不跟风降价，这类战术的主要使用者是品牌大开发商。以本土龙头企业光大地产为例，在今年3月份西平片区楼市降声一片的情况下，光大·景湖荣郡在房源品质调整的情况下，价格还稍微上调。从去年下半年开始，光大地产就变得相对低调，除了光大·锦绣山河等少数大盘推出新货时引发业内关注外，其他时间段大多处于坚守阵地，做好品质阶段，去年以来，该地产在全市楼市成交排名略有下降。2012年，随着其两大项目光大天骄御峰和盛世豪庭正式入市，相信今年楼市冠亚军争夺战将更激烈。

　　楼市战术： 舍不得孩子套不住狼

　　战术二： 诱敌深入

　　战术特色：把对手引进来，使其不易逃跑，再顺势而为，后发制人获取胜利。

　　“以价换量”仍是目前楼市主流，不少楼盘推出少量特价房，以“诱敌深入”的营销战术，吸引购房者对楼盘的关注度，进而成功地促进销售。业内人士认为，“舍不得孩子套不住狼，这种营销战术是目前较成功的营销方法之一”。今年3月份，深业·欧景城曾推出5800元/平方米起特价房，货量不多，特价房仅是位于5栋的部分户型，由于价格相对于该楼盘均价低了一两千元，在推出首周就被抢购一空，同时也吸引了大量购房者对该楼盘的关注度。这种营销方式市场上一度流行开来。

　　战术三： 断臂求生

　　战术特色：通过一定的舍弃，以求得更好的机会。

　　楼市战术： 直接降价 回笼资金

　　在楼市不景气的情况下，个别开发商会采取“断臂求生”的销售方式，直接降价，以迅速回笼资金。今年3月份，中信凯旋公馆“地王”项目跳水，引领了第二波东莞楼市降价潮。据了解，该楼盘推出洋房以8000元/平方米左右的均价进行销售，而以其楼面地价预测，该楼盘最少亏损2000元/平方米。在降价的有力刺激下，该项目推出的新货被抢购一空。